行 銷 人 是 大 騙 子
我不是騙你，我是在說故事！我是藝術，也是老實的說謊家，行銷軟體的真實假話，你我都是共犯：我編故事，你自我催眠、並一再轉述……。你說，誰是真實的騙子？」－－ 一個行銷軟體人的廣告
免費贈品誰能拒絕？現代的軟性立異已經取代上個世紀的贈品意涵，成為紫牛產品的核心。軟性立異靈光來自眼角餘光處的邊緣優勢，邊緣優勢是一般人忽略、不明，卻能引顧客上鉤的釣餌，獨特的邊沿優勢，加上極致的執行，讓商品升級變紫牛。
人們可以在一瞬間認定一小我的外貌、辭吐、氣味、穿戴若何若何，可以看一下包裝、訂價、禮服、燈光、地點、背景音樂，然後即速得出結論。
不過，由於我們天天要接觸的事物與資訊太多，是以大腦只會特殊寄望新穎的事物。
具有相同世界觀的人可歸為一類，你的目標是找出曩昔未被發現的族群，尊重他們的世界觀，並針對這個世界觀的內容，為你的產品設計具有說服力的故事。事實無關緊要，主要的是，消費者相信什麼。願望是主觀又不睬性的。
成功行銷軟體的五個步調
此刻你知道成功的企業要想法創造出值得談論的東西，而且編一個故事。因為消費者買的不是必需品，而是能知足願望的產品。大腦一旦發現新穎事物，便會主動給予解釋，並猜測後續發展，然後讓這個設法主意固著在腦中。
只要幾個元素拼湊在一路，便成了一個故事。若能善用上述人類大腦面臨創意與訊息的反映，就可以讓好的創意可以或許像病毒一樣快速散播。
步調三：故事始於第一印象
面對目不暇給的多元選擇，消費者只能做立即判斷。接著，想法讓這個故事更容易散播，如許，就有機遇締造出一個由本身掌控的新市場。同樣的資料在分歧的人眼中可能導向完全不同的決定。
知足消費者願望而非需求
若是你知道八萬美元的保時捷Cayenne跟三萬六千美元的福特Touareg，實際上是統一家公司工場製造的一樣的汽車，這對你有差別嗎？消費者為何願意多花錢購置號稱無抗生素的雞蛋——事實上市面上其他雞同樣沒有使用抗生素？。
步調二：消費者只會注重新穎事物
最高明的行銷軟體技能是創造一個最容易打動人、最容易理解與散佈的故事。接著該如何締造出成功的行銷軟體呢？通常你會看到下列幾個步調：
步調一：消費者的世界觀與思惟模式早已存在
步調二：消費者只會注重新穎事物，然後入手下手揣測
步調三：故事始於第一印象
步驟四：高明的行銷軟體家善於說可信的故事
步驟五：樸拙的行銷軟體才能成功
以下讓我們分別申明——
步調一：消費者的世界觀早已存在
我用世界觀來形容個體消費者面對某種環境時，所採用的法則、價值、信心與喜好。大腦還會為了強化自己形成的設法，盡量疏忽相反的訊息。如果這個故事讓人感覺混淆、矛盾或不合理，消費者會充耳不聞；但若是故事樸拙且具說服力，消費者便可能強烈熱鬧擁抱。
如何才能讓產品成為一頭會賺錢的「紫牛」？起首，大廠商必須改掉傳統依賴媒體行銷軟體的作法，讓產品自己行銷軟體自己。
行銷軟體巨匠賽斯．高汀，最新力作《紫牛》，提出惟有讓產品成為產業中的紫牛，才有可能與眾分歧，出類拔萃。前者從兵器的需要出發，由當局單元產生需求，工場生產，工場再招聘勞工，勞工再付稅，當局單元將稅又再投資武器，形成工業輪回；後者則是廠商購買電視廣告，廣告創造需求通路、為企業帶來利潤，廠商再購置更多的廣告，締造更多的需求…但高汀認為，媒體所能夠爭取的消費者的注重力已越來越少。
工業的發展，高汀簡化為是兩種產業的綜合體，先是軍事與工業、而後是電視與工業。將來要爭奪消費者的注重與青睞，惟有靠產品成為「紫牛」，才能做到。把以往用在製作、購置廣告的高額本錢，改投資在設計製作「紫牛產品」上。因此，為維持企業生命不墜，企業必需延續締造改進紫牛，供給充沛的營養餵養紫牛。
但「紫牛」進入市場並獲市場接受後，便不可能一向維持紫牛的地位，牠會進入產品生命週期的半衰期，逐步淪為一般用品。在不透過損耗大成本的告白運作下，企業一樣可以達到市場規模，靠的就是紫牛的概念。高汀，直觀最鋒利的行銷軟體人、全球暢銷書《紫牛》作者最新力作，行銷軟體就是說個動人又真實的故事，讓消費者買帳，並加油添醋地散佈出去！如果你的故事沒法散佈出去，你就會被減少。高超的行銷軟體不是訴諸理性，而是訴諸感覺，不談產品特點或長處，而是告知消費者一個他願意相信的故事，一個能知足他願望的想像。成功的行銷軟體人應當研究人們相信什麼，並根據他們的世界觀說故事。只要故事說得好，消費者就會相信，「相信」足以讓一切成真。
本文出自: http://blog.xuite.net/wi800524/blog/45857135-%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E5%BF%83%E5%BE%97%E4%BD%9C%E6%A5%AD
留言列表
